「『小市化大』希望集結一眾有心、有理念的品牌，令更多人可以受他們啟發，協助他們持續發展……」一講起本地品牌平台「小市化大」的理念，本來略現疲態的趙國華（Andriy），立即抖擻起精神。自去年創立「小市化大」，他活躍於本地文化、社會創新活動，無論走到那裡，他都恰如「小市化大」的「Top Sales」。「倒背如流」的背後，是他的「十年功」。

取諸社會 用諸社會

眼前的Andriy對品牌管銷策略瞭如指掌，然而他從來不是「學院派」，早幾年才完成大學學位。今年三十歲的他，十八歲時已立志要創業，冀盡一己之力，回饋和改變社會。中五畢業修畢文憑後，他便於大型連鎖運動用品店任推銷員，作為學習營商的第一步。「紅褲仔」出身，他憑著勤奮的個性，獲得上司賞識，約一年後便被提拔到後勤部門工作，後來逐步熬出頭，由天天捱罵的店舖支援助理，成為獨當一面的營銷策劃能手，職務涵蓋零售管理、顧客體驗、市場推廣等範疇。

隨著職位的調升，他更全面地了解營商之道，亦覺察到前線銷售人員面對的限制。「不少企業只以利潤極大化為考量，往往銷售人員一個月達到銷售目標後，下個月就會有更高的目標。『企舖』（做店員）短期而言可累積經驗，但長遠來說即使在銷售技巧層面可不斷自我改進，前途發展亦有限。」這使他不斷反覆思量，到底在「金錢掛帥」的香港，個體在商業價值以外，還可以拓展什麼可能性？究竟如何才能改善「一般人」的生活？

任職期間，他留意到本地有不少理念正面而富有特色獨立品牌，背後正是一班努力以天賦實踐夢想、不止為賺錢而工作的「一般人」。然而，本地品牌市場看似百花齊放，實際上卻正持續萎縮。

「以前的商場，小品牌亦能開店自成一角，但隨著大型連鎖品牌愈做愈大，不停擴充店舖空間，拉高了整體市場租金水平，小品牌的實體店空間亦慢慢被侵蝕，難以避免地要縮細規模，甚至只做網店。當小品牌為了生存而跟隨潮流，埋沒了本身理念，更難以持續發展。」

個人事業漸入佳境，未有令Andriy忘記創業初心，於是三十將至之際，他毅然離開任職九年的國際連鎖品牌，開立本地品牌平台「小市化大」，矢志以自身的能力和經驗扶植本地品牌。

撐本地品牌 推共享價值

「小市化大」結合了電子商店、資訊平台和線下活動，以「環保」、「本地文化」和「原創」為準則，主動接洽品牌加入平台，並以品牌孵化器（Brand Incubator）的角色，與品牌建立起如合作夥伴般互助互利的關係。Andriy指出，不少本地品牌雖有好的理念，但創辦人缺乏市場營銷的技術和資源，因而發展受限。「我們的支援可減輕品牌在市場推廣和顧客關係管理上的工作負擔，讓他們專注於產品設計上，they do the best，we do the rest。」

著名的企管學者麥可．波特（Michael Porter）於2006年提出「創造共享價值」（Creating Shared Value，CSV），提倡企業取之有道地獲利，在經營上兼顧企業利潤和社會需求，「小市化大」正是以CSV為核心理念。

「在傳統資本主義下，企業在利潤達到極大化後，再從盈利中撥款履行企業社會責任，但其實企業利潤和社會利益可以並行不違。具體而言，『小市化大』不是非牟利社會企業，亦不是商業主導的平台，在致力提升品牌收入同時，營運模式亦以帶動正面社會風氣為先決考量。」

「小市化大」提倡「從買了解賣」，今年平台與合作品牌舉辦多個體驗活動，當中包括以本地文化為主題的寫生或繪畫班，以及升級再造環保工作坊等等。「活動既可增加品牌收入和曝光度，亦可為參加者帶來反思和技能增長。如在『生活小品livingin』舉辦的玻璃瓶切割班中，參加者可了解品牌背後的環保理念，亦可親身體驗升級再造玻璃杯背後，由處理回收而來的玻璃瓶，至切割打磨的繁複工序，從而重新審視個人生活和環保產品的價值。」

由Minor「BUT」Major 到Minor「BE」Major

近日「小市化大」的英文名稱由「Minor But Major」改為「Minor Be Major」，Andriy笑言這反映了心態變化。

「起初我們的論調是『小市要化大』，著眼於小品牌為何處於弱勢，但現在的態度是充滿信心的『Be』，我們強調小品牌的價值，主張是『小市』能夠而且必需要『化大』。」

由培育一個有理念的小品牌開始，「小市化大」至今已與三十個本地品牌連結，其中十個品牌已於網店平台上架。「品牌加入平台不代表100%會成功，平台的發展關鍵在於如何推動品牌互相合作，共享資源實踐理念。」新的合作不斷出現，平台往後的發展令人期待。「起初沒預期會遇到這麼多有共同理念的人，大概是因為平台本身不是只以賺錢為目的，才有凝聚同道人的吸引力吧。」

文：Hazel Ha
攝：Louis Lo